税率下降,客户要求降价,怎么办?丨975税屋

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所属分类:税务问答

  税率下降,到底该不该降价,这两天有些朋友微信给我发了一些文章让帮忙分析。

  为什么让我分析,据他们说是这篇文章被他们老板看到了,老板很兴奋,感觉找到知音了「终于有人说不用降价了,好嗨」,但是看了半天好像也没搞清楚,也没法说服客户,最后当然就是让财务去解释,反正就是不想降价

  结果他们比老板也好不到那里去,自己也搞的不是很透彻,自己不透彻,当然更说不透彻,最后就想起二哥了,他们觉得我应该懂。

  很明显,我数学不好,我也搞不懂,我一看到里面列了一堆计算推理过程,我就不想看了,更准确的说,我被里面的推算绕晕了。

  怎么办?我也懒得去研究了。随它去吧,对于一个高考文科数学才考了105的人,真的不想再废脑细胞去想这些问题。

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  对于降税率是否降价的问题,我想和大家从我们日常生活常识来分析一下,一切回归价格本质,回归增值税本质。我想如果我们结合生活把这个问题看透了,其实该不该降价的问题自然也就清楚了。

  我们每个人日常生活中都要消费,吃穿住行,都需要购买,在我国,商品和服务的流转环节有个非常重要的税种,那就是增值税。

  其实我们买的每一样东西,大到汽车,小到牙膏牙刷,我们支付的价格里面都含了增值税,不过我们在价格标签上看不到税款是多少而已。比如一个杯子,116元钱,一般我们看到的标价就是这样一个数字,其实这个价格含了增值税的。

  如果税率是16%,那它就是由两部分构成100+16,其中100我们叫不含税价格,16就是增值税,116就是含税价格,也就是我们直接看到的售价。

  那既然是这样,国家都把税率给你从16%降低到13%了,那你肯定该降价啊,这里的降价的意思不是去降低那个100,而是降低那个增值税16,从100+16变为100+13,也就是从116降低到113,这才合理嘛,降了多?3/116=2.58%。

  这样我们老百姓能直观感受到降税带来的好处。以前买个杯子要116,现在113,理论确实就应该是这样。

2

  但是现实生活中好像也没有这样直观的感受,比如买房子,按道理说10%到9%了,房价是不是也该下降点呢?但是实际呢,根本没给你少一分钱。

  问题出在那里?房价怎么不降低,超市为什么不立竿见影的降价呢?我们再来详细分析一下。

  假设税率16%,图片中价格都是不含税价格。

  工厂缴纳的增值税 50*16%=8

  批发商缴纳增值税 80*16%-50*16%=4.8

  超市缴纳的增值税 100*16%-80*16%=3.2

  一共缴纳增值税 8+4.8+3.2=16,其实就是100*16%,也就是消费者含在消费者购买价格里面了。

  现在降低税率16%到13%。

  工厂、批发商、超市的销售不含税价都不变。

  工厂缴纳的增值税 50*13%=6.5

  批发商缴纳增值税 80*13%-50*13%=3.9

  超市缴纳的增值税 100*13%-80*13%=2.6

  一共缴纳增值税:6.5+3.9+2.6=13,其实就是100*13%,这个时候国家由于降税少收的3的增值税,由末端消费者独享,并不会导致各环节的毛利产生变化,影响的也仅仅是现金流。

  当然这是最理想的状态,增值税的红利由末端消费者独享,而各环节的福利在于降低实际缴纳增值税而带来的附加的相应减少,也能获取到相应的税收利益。如果房价这样干,那理论应该少点钱。

3

  但是一旦其中一个环节不同步调整,那么这种平衡就会被打破,增值税下调的红利就会被重新分配。

  比如,从工厂到超市,他们都不降低含税价格,依旧维持原含税价格(16%时期的)

  工厂含税价格 50+50*16%=58

  批发商含税价格 80+80*16%=92.8

  超市含税价格 100+100*16%=116

  如果税率下调到13%

  工厂的销售收入=58/1.13=51.32,较之前增加1.32

  批发商的销售收入=92.8/1.13=82.12,较之前增加2.12

  超市的销售收入=116/1.13=102.65,较之前增加2.65

  所以,这种情况下,降税带来的红利就由各环节的销售方分享了,最终消费者并没有得到什么实惠。

  ▼▼▼

  1、降税肯定是有红利的,就是看谁能够通过价格方式把红利抢到手。

  2、不给下游降价,而让上游降价,当然是牛逼,上游不给你降价,你却要给下游降价,那就是比较惨。

  3、如果客户要求你降价,你怎么办?当然是能不降就不降,没有办法不得不降,那你也要赶紧出通知让你的供应商降,吃下家,卡上家,吃不到下家,也就不要让上家卡了。当然,最后拼的还是产品实力。没实力,就只有被列强瓜分。

  4、降增值税了,买房价格没感觉降低、超市买东西价格也没降低,那说明消费者被上家卡了,在房地产商面前,老百姓还是没什么话语权的,更气的是,可能它们还要让建筑方降价,两头吃。

weinxin
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